Tips för en lyckad mässmonter

En genomskinlig skål med äckliga kolor du aldrig skulle äta hemma i tv-soffan, en ointresserad gubbe som inte alls är specialiserad på just dina frågor eller en kal mässmonter med en affisch slarvigt uppsatt på sniskan?

Känner du igen det? Har du också varit på alltför många mässor med obegripliga budskap, ointresserad personal och så tråkiga montrar att du vill vända redan i entrén?

Här kommer därför några tips till utställare som under nästa mässtillfälle vill sticka ut, väcka uppmärksamhet och inte minst skaffa kunder som leder till nya affärer.

Vad är syftet och målet med mässdeltagandet?

Den första frågan du måste ställa dig inför nästa mässa är givetvis vad som är syftet och målet med att ställa ut. Vet du inte det är det otroligt svårt att skapa en bra mässmonter. Vill du öka kännedom om en existerande produkt? Hitta nya underleverantörer? Lansera en ny tjänst? Bygga varumärke? Monterns utseende och uppbyggnad ska givetvis spegla vad du vill uppnå på mässan.

En upplevelse av företagets varumärke

Nästa steg är att försöka ge en bild av verksamheten, vad företaget står för ska avspeglas i mässmontern. Besökarna ska få en upplevelse av företagets varumärke. Försök att tänka på monter och närvaro som en helhet. Alla delar ska dra åt samma håll oavsett om det handlar om färgval, personalens bemötande eller vad det bjuds på. Det spelar ingen roll hur häftig din filmvisning på plattskärmen än är om inte personalens säljbudskap på plats stämmer överens med de kärnvärden som ingår i företagets vision.

Om ett företag som säljer exklusiv golfutrustning ställer ut måste de såklart bjuda på något annat än billiga massproducerade kolor, annars ger företaget inte en korrekt bild av sig själv. Istället bör de exempelvis ta in en erkänd kock som lagar ett lockande tilltugg på plats. Då synkas företagets image med mässmonterns budskap.

Några snabbtips för en lyckad mässmonter

- Försök skapa en mysig miljö: använd tapeter på väggen, ta till exempel med några snygga Chesterfield-fåtöljer, häng upp tyger - skapa en plats där besökare gärna stannar.

- Låt besökarna få en upplevelse av ditt varumärke! Tänk på att ju fler sinnen som stimuleras, desto större chans är det att göra intryck - använd därför inte bara en tv-skärm, utan ta även hjälp av dofter, färger, ljud, ljussättning och mat.

- Anlita gärna en kock eller tryffelkonditor som lagar på plats - det sprider underbara dofter som lockar besökare.

- Har ni många budskap att föra ut till era besökare? Då kan det vara idé att bygga en interaktiv monter, som styrs av sensorer och där budskapen kan skifta. Anlita hjälp med att bygga upp montern, så får du också rätt monter utifrån dina målsättningar.

- Släng inte bara fram en broschyr i näven på besökaren. Att delta på en mässa handlar inte om att bli av med x antal broschyrer utan givetvis om att ge besökaren ett varaktigt intryck av företaget. Var istället nyfiken, ta reda på vem besökaren är innan du drar din säljramsa. Vem är hon, vad behöver hon hjälp med, hur kan ditt företag hjälpa hennes? Då blir samtalet mer personligt och chansen är också större att du lyckas pricka in rätt erbjudande. Lyssna och ställ frågor!

- Att anordna en tävling är ett bra sätt att samla in besökarnas visitkort på. Se bara till att tävlingen är seriös och att någon verkligen vinner, lägg upp vinnaren på hemsidan. Och glöm förstås inte det viktigaste: att följa upp alla kontakter en tid efter mässan - mejla gärna ut ett erbjudande eller det vanliga nyhetsbrevet.

- Om du ska anlita extrapersonal som befolkar montern är det viktigt att använda dem på rätt sätt. Du kan till exempel ha extern personal som "inkastare" som går runt på området och bjuder på något från din monter. Men de personer som ska sälja företagets produkter eller tjänster i montern ska också vara experterna, de ska kunna svara på besökarnas frågor. Det ska du inte använda 18-årig extrapersonal till. Glöm heller inte att instruera eventuell extrapersonal så att de säger "vi på golfbolaget vill gärna.." och inte "de vill gärna..".

- Passa på att ta tempen på dina konkurrenters montrar vid nästa mässtillfälle, hur montrarna ser ut, vad företaget erbjuder osv. Kopiera självklart det som är bra, men försök också komma på något som skiljer din monter från konkurrenternas.

- Tänk nytt och annorlunda!

Källa: Hunter Upplevelseproduktion